Simple Solutions That Work! Issue 16

primas pueden conseguirse de fuentes dentro de los EE. UU.. Sin embargo, los proveedores que invierten en soluciones locales para producir sus bienes no solo envían una fuerte señal de compromiso, sino que también mitigan enormemente el impacto de una logística incierta y costosa, interrupciones sorpresivas en la cadena de suministro u otros inconvenientes que pueden manifestarse como faltantes y precios altos. 4. DISEÑO CREATIVO E I&D A veces un producto sustituto comercialmente disponible puede no ser una solución posible. En este caso, un proveedor realmente orientado a brindar soluciones pone su esfuerzo creativo en crear, reformular e implementar nuevos productos y eso puede encargarse de la crisis presente. La crisis que nos ocupa encendió un nuevo sentido de la urgencia en la que nuestros químicos e ingenieros han hecho pruebas de referencia, monitoreado y calificado muchos nuevos materiales que tienen mejor relación precio calidad y que son viables, los cuales hemos utilizado para crear nuevos productos que exhiben las mismas, y a veces mejores, características que los productos originales. Rediseñar nuestra tecnología actual ajustando o modificando sus materias primas es otro abordaje para proveer soluciones razonables a las fundiciones. Todo este trabajo requiere un íntimo conocimiento de la interdependencia de la química base y el conocimiento de la aplicación práctica; y todo esto mientras a la vez se mantiene una estrecha relación de colaboración con el cliente en la fase de implementación/adopción de la tecnología, por lo cual el quinto punto de las acciones, asociarse con los clientes es una de las más importantes manifestaciones de un proveedor orientado a dar soluciones. Por otro lado, ocasionalmente la solución al faltante de un producto es la adopción de un nuevo proceso, lo que incluye variar productos, que luego combinados juntos brindan la solución apropiada. En esta instancia, apoyarse en aplicaciones ingenieriles confiables es de vital importancia en la implementación de soluciones a medida de los clientes. 5. ASOCIACIÓN CON NUESTROS CLIENTES La implementación de una solución precisa de mucho más que meramente llevar un nuevo producto o sustituto al cliente. Sin la asistencia apropiada en esta fase, la mayoría de las veces, el nuevo producto trae más estrés al cliente, por lo que la implementación de la solución en colaboración con el cliente es igualmente importante para el éxito en su aplicación. La capacidad de ensayar en aplicaciones adecuadas en laboratorio primero Contacto: AARON KABOFF Aaron.Kaboff@ha-group.com utilizando los requerimientos y condiciones específicas del cliente y luego asistiendo durante la implementación en producción, mejora las probabilidades de alcanzar el objetivo que buscábamos solucionar. Muchas veces este valor añadido no se toma en cuenta, pero es una muestra más del compromiso que como proveedores tenemos para asegurarnos que los requerimientos del cliente, con sus condiciones y requisitos particulares, se satisfacen. CONCLUSIÓN Muchos de los desafíos que enfrentó la industria de la fundición durante el 2021 van a persistir durante el 2022. El pasado año ha demostrado la resiliencia de muchas fundiciones en condiciones extremadamente adversas. Las soluciones a los productos faltantes de hoy y a las interrupciones en la cadena de suministro, podrían quedarse con nosotros en un futuro probable. Encontrar y asociarse con proveedores que encarnen realmente el propósito de “Orientados a las Soluciones” es una de las decisiones más sólidas para asegurarse que su negocio se encuentra firma para no sólo sobrellevar las dificultades actuales y futuras, sino también para convertirlas en oportunidades. 75 FABRICACIÓN FLEXIBLE Y TENDENCIAS DE INGENIERÍA